Fusiones y adquisiciones
Buy Side (Adquirir un negocio)

Visión general de las fusiones y adquisiciones Buy Side

Un acuerdo de compra en el que una persona, un equipo de administración o una empresa existente está buscando comprar una empresa para sí mismos o hacer crecer su negocio existente. Esto puede tomar varias formas dependiendo de la motivación del comprador, ya sea por razones personales o por razones de la empresa para complementar o unirse a una división existente de su negocio. Los impulsores de valoración son clave para tomar una seria consideración al adquirir un negocio y siempre se tomarán en cuenta al momento de realizar una adquisición. Al sopesar la valoración clave, los impulsores ayudarán a establecer un rango de precios sobre lo que está dispuesto a pagar por el negocio existente. Los impulsores de valorar un negocio son bastante uniformes en varios negocios e industrias; sin embargo, la forma en que afectan al negocio y su rendimiento general es muy diferente, y como resultado, el valor para usted como comprador de ese negocio.

Factores clave

Al realizar una adquisición, existen ciertos factores que se deben tener en cuenta y de los que no se debe desviar cuando se evalúa la oportunidad en cuestión. Aquí hay algunos puntos clave que deben tenerse en cuenta al momento de realizar la adquisición:

 

  • Escriba los tres criterios estratégicos más convincentes para su próximo acuerdo. Si no se cumplen, tirar del enchufe.

  • Identifique y comprenda las suposiciones críticas de acuerdo en sus suposiciones modelo que podrían estallar las cosas si son incorrectas.

  • Evaluar la diligencia debida. Si no ha encontrado al menos un problema importante, no ha buscado lo suficiente. Centrarse en los que rompen el trato.

  • El trabajo no termina cuando se cierra un trato. Un enfoque disciplinado para las fusiones y adquisiciones incluye el monitoreo del progreso hacia tasas de rendimiento específicas e indicadores clave de rendimiento.

 

Estos elementos son fundamentales para tener siempre en mente al momento de realizar una adquisición y no renunciar o comprometerse y terminar haciendo una compra que sea dilutiva en su totalidad. Esto puede generar hostilidad hacia el vendedor y entre otros accionistas o partes interesadas en su negocio existente si está adquiriendo para crecer. Esto debe evitarse a toda costa y no terminar siendo considerado como una adquisición fallida.

 

A fin de cuentas, usted quiere que un equipo experimentado de profesionales lo respalde y garantice que está recibiendo el máximo valor al realizar una adquisición. Al hacerlo, todos los escollos o problemas potenciales se resuelven con anticipación y se pueden determinar si se pueden corregir antes de cerrar o si son un factor decisivo.

Si tiene más preguntas, contáctenos y con gusto le responderemos cualquier pregunta que pueda tener.

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