Fusiones y adquisiciones
Lado de la venta

Resumen de Fusiones y Adquisiciones

La venta de una empresa, ya sea una pequeña o mediana empresa, o una colección de activos es un evento importante que sus propietarios deben emprender. Este proceso afectará en gran medida no solo a los propietarios, sino también a la administración existente, los empleados y otras partes interesadas en el negocio. En una transacción de este tipo, hay ciertos objetivos clave que deben cumplirse para que se produzca una venta exitosa del negocio. Cada propietario de un negocio puede tener una variedad de razones por las cuales quiere vender su negocio, esto puede incluir, jubilación, planificación de sucesiones, eventos de cambio de vida, el deseo de explorar nuevas oportunidades, la recapitalización del negocio o incluso una situación de dificultades y falta. para salvar el negocio. Estas son solo algunas de las razones por las que un propietario existente puede querer vender su negocio.

Gestionando la Venta de su Negocio

Para muchos dueños de negocios, la venta representa la culminación de años de esfuerzo y compromiso personal, recompensados ​​por la libertad que pueden generar las ganancias financieras. Para otros, es un momento en que las oportunidades se han maximizado en un área y surgen nuevos desafíos. Independientemente de sus intenciones, podemos ayudarlo en el camino y ayudarlo a comprender cómo Pinnacle Finance administrará el proceso.

 

Vender un negocio se ha convertido en una transacción compleja que está sujeta a muchas condiciones legales y financieras, varias de las cuales han entrado en vigencia en los últimos años. El entorno comercial también es más competitivo que nunca, y la información comercial sensible o la propiedad intelectual deben protegerse cuidadosamente.

 

Muchas empresas cambian de manos cada mes de forma planificada y ordenada, y los propietarios obtienen un excelente valor. Otros se venden de una manera menos rigurosa de bricolaje. Esto a menudo conduce a resultados deficientes que se ven agravados por retrasos frustrantes e incertidumbre continua. Pinnacle Finance implementa un enfoque disciplinado para vender su negocio y nos comprometemos a obtener resultados.

En esta etapa hay dos cuestiones que debe considerar:

Mantener la Confidencialidad

Muchas cuestiones pueden afectar el precio de venta de su empresa y muchas de ellas se pasan por alto. Por ejemplo, la confidencialidad es fundamental para mantener relaciones positivas continuas con los clientes, proveedores y personal. En caso de que el personal descubra sus intenciones de vender prematuramente, pueden reaccionar de manera inesperada y poner en peligro el rendimiento de su negocio en el momento en que más importa. De manera similar, los clientes y proveedores pueden quedar sin resolver y comenzar a cuestionar sus relaciones duraderas con su empresa.

Mantener el enfoque

También es importante que no se distraiga durante el proceso de venta de la gestión diaria de su negocio. Si sufre una desaceleración durante este período, el precio de venta final podría reducirse seriamente. Por lo tanto, contar con el equipo adecuado para administrar el proceso de venta es crucial. Nuestro objetivo es aliviarlo del estrés del proceso de venta para que pueda concentrarse en lo que más importa: su negocio.

Controladores de valor clave

Al vender su negocio, desea centrarse en los impulsores de valor clave para maximizar el valor de su negocio y para qué puede venderlo. A continuación se enumeran los principales impulsores del valor de la empresa y cómo un comprador percibiría ese valor:

  • Al aire libre

  • Tamaño de los ingresos

  • EBITDA histórico y proyectado (ganancias antes de amortización y amortización de los impuestos por intereses)

  • Flujo de caja libre

  • Estabilidad de ingresos

  • Base de clientes pegajosa

  • Porcentajes de margen clave

  • Retorno sobre activos

  • Retorno sobre el patrimonio

  • Potencial de crecimiento para la empresa y la industria en su conjunto

  • Ubicación / mercados objetivo

  • Concentración general del cliente

 

Los controladores clave mencionados anteriormente se utilizan en gran medida sobre cómo los compradores potenciales verán su negocio y su valor general y, a su vez, lo que estarían dispuestos a pagar. Estos no son todos los factores a tener en cuenta, sin embargo, tienden a ser los más pesados al determinar el valor de una empresa y lo que un comprador estará dispuesto a ofrecerle a su empresa.

 

Pasar por el proceso de venta de su empresa puede ser desalentador, ya que consume mucho tiempo y, a veces, es emocionalmente agotador. El proceso puede ser largo y, a veces, tedioso, sin embargo, es una función necesaria para que los compradores se aseguren de que obtienen todo lo que esperan al comprar su empresa. No es un leve en contra del negocio, sino que es un proceso minucioso que siempre seguirá un comprador serio y disciplinado. Las formas más comunes de lograr que las partes interesadas que analizan su negocio pueden ser un proceso de subasta abierta o un enfoque más refinado y específico. Cada uno tiene sus pros y sus contras según la amplitud de la base de compradores que desea alcanzar o no para ayudar a mantener la confidencialidad.

 

Eventualmente, llegará el momento en que toda la diligencia debida por parte del comprador esté completa y estén listos para seguir adelante y cerrar el trato. A través de este proceso final, cree una lista de elementos imprescindibles de la venta, para que sepa dónde mantener la línea en las negociaciones y dónde puede comprometerse con la transacción. Esto aliviará cualquier estrés o frustraciones en este proceso para cerrar y eliminar el riesgo de perder el tiempo de cada uno. Tanto usted como el posible comprador apreciarán mucho esto.

Finalmente, una vez que todas las condiciones se han cumplido y el comprador está listo para cerrar, vender su negocio se vuelve muy real y con él puede surgir una mezcla de emociones. Prepárese lo suficientemente temprano para cuando llegue este momento, y sabrá al 100% si está listo para seguir adelante.

A lo largo de todo este proceso, contará con un equipo de profesionales que lo guiarán y lo ayudarán a lograr sus objetivos en la venta de su negocio y todas las partes involucradas se marcharán felices.

Si tiene más preguntas sobre la venta de una parte o la totalidad de su negocio, comuníquese con nosotros y con gusto le responderemos cualquiera de sus preguntas.

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